Ez az egyik leggyakoribb kérdés, amit vállalkozóktól kapok, főleg akkor, amikor már futnak Google Ads kampányok vagy Facebook hirdetések, de az eredmények nem teljesen tiszták, vagy nem hozzák azt a növekedést, amit vártak.
Mennyit érdemes költeni marketingre, mennyit tegyél Google Ads-re, Facebook hirdetésre és mikor lesz ebből tényleg növekedés.
Erre a rövid válasz az, hogy nincs egy konkrét szám, ami minden cégre igaz lenne, viszont van egy gondolkodásmód, ami nélkül a marketing tanácsadás során is azt látom, hogy a cégek rossz irányba indulnak el.
A legnagyobb hiba a marketing költésnél
A legtöbb KKV ott csúszik el, hogy a marketinget fix költségként kezeli. Ilyenkor jön az, hogy havi 150 ezer vagy 300 ezer forintot szánnak Google Ads-re vagy Facebook hirdetésre, és abból próbálnak eredményt kihozni.
Ez elsőre logikusnak tűnik, de a valóságban a marketing tanácsadás során szinte mindig ugyanazt látom: nem a keret a probléma, hanem az, hogy nincs mögötte rendszer.
A marketing nem úgy működik, hogy van egy fix összeg, amit elköltünk Google Ads kampányokra vagy Facebook hirdetésekre, és majd lesz valami. Sokkal inkább egy olyan rendszer, ahol azt kell érteni, hogy mennyibe kerül egy ügyfél, és az az ügyfél mennyit hoz vissza és ennek függvényében alakítjuk a költéseket. Természetesen rengeteg hiba lehet még, ami befolyásolja egy kampány sikerességét, felsorolok néhányat a teljesség igénye nélkül:
- nincs vagy rossz mérés
- rossz ajánlat
- túl kicsi budget → nincs adat
- túl gyors leállítás
A helyes kérdés nem az, hogy mennyit költs
A marketing tanácsadás egyik alapja mindig az, hogy át kell állítani a gondolkodást.
Nem az a kérdés, hogy mennyit költs Google Ads-re vagy Facebook hirdetésre, hanem az, hogy mennyibe kerül egy új ügyfél/vásárlás, és az az ügyfél mennyi bevételt termel neked.
Ha egy ügyfél megszerzése például 10.000 forint Google Ads költésből történik és az ügyfél 30.000 forint profitot hoz, akkor a rendszer működik.
Ebben az esetben nem az a kérdés, hogy költs-e marketingre, hanem az, hogy miért nem költesz többet.
Mennyit érdemes költeni Google Ads és Facebook hirdetésekre
Ha mégis kell egy kiindulási pont, akkor KKV szinten általában azt lehet mondani, hogy a bevétel 5–10 százaléka egy alap marketing szint, 10–20 százalék már növekedési fázis, és 20 százalék felett akkor érdemes gondolkodni, ha komolyabban szeretnél skálázni Google Ads és META hirdetés rendszerekkel.
Fontos, hogy ez nem szabály, hanem egy irány és cégenként változik.
A marketing tanácsadás során sokszor látom, hogy egy cég 5 százalékból is tud jól növekedni, míg másnál a 15 százalék sem működik, ha nincs jól felépítve a rendszer.
A tesztelési fázis szerepe Google Ads és Facebook hirdetésnél
A Google Ads és Facebook hirdetések esetében mindig van egy tesztelési időszak, amit sokan félreértenek.
Ilyenkor nem az a cél, hogy azonnal profitot termeljen a kampány, hanem az, hogy adatot gyűjtsünk.
A marketing tanácsadás egyik legfontosabb része itt az, hogy meg kell érteni:
- melyik célcsoport reagál
- melyik hirdetés szöveg működik
- melyik ajánlat hoz kattintást és érdeklődőt
Ez egy tanulási szakasz, nem egy azonnali pénztermelő fázis.
Aki ezt nem érti, az általában pár nap vagy pár hét után leállítja a Google Ads vagy Facebook hirdetéseket, mert “nem működik”, pedig valójában még csak most kezdett volna összeállni a rendszer.
Amikor már van adat, jöhet a marketing skálázás
A marketing tanácsadás során mindig ez az a pont, ahol elválik a próbálkozás és a növekedés.
Ha már látod, hogy:
- melyik Google Ads kampány hoz ügyfelet
- melyik Facebook hirdetés működik jobban
- mennyibe kerül egy érdeklődő vagy vevő
akkor lehet elkezdeni növelni a költést.
Ilyenkor már nem találgatásról van szó, hanem egy működő marketing rendszer finomhangolásáról. Itt már az a kérdés, hogy a meglévő marketing rendszer mennyit bír el, és hol van az a pont, ahol a Google Ads és Facebook hirdetések még mindig megtérülnek.
Mikor érdemes marketing tanácsadás segítséget kérni
Ha azt látod, hogy futnak Google Ads kampányaid vagy META hirdetéseid, de nem tudod pontosan, mi működik és mi nem, vagy szeretnél növekedni, de nem tudod hogyan skálázd a jelenlegi rendszert, akkor a marketing tanácsadás az a pont, ahol érdemes belépni.
Nem azért, mert ne tudnád egyedül csinálni, hanem azért, mert egy külső marketing tanácsadás nagyon gyorsan megmutatja, hol folyik el a pénz, és hol van a valódi növekedési lehetőség.
Ha kíváncsi vagy a körülbelüli áraimra, akkor nézd meg az árak aloldalamat.
Amennyiben ezt a cikket hasznosnak találtad, akkor olvasd el a marketing kiszervezésről szóló bejegyzésem is.
További hasznos tartalmakért kövesd a Facebook oldalam, nyomj ide: https://facebook.com/Kardos.online.marketing
Kérdéseddel keress nyugodtan!